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阳光印网O2O垂直电商_打破传统印刷格局 2014-09-29

       随着阿里、京东的上市,平台电商的机会越来越少,行业领域的垂直电商更备受关注。2012年上线的阳光印网是典型的印刷行业垂直电商,创新的在线印刷模式获得了用户的好评,更得到资本市场的青睐,年初阳光印网接受了Jafco Aisa的A轮投资。今年8月,阳光印网Easyprint在香港获得了全球最具影响力的投资方向杂志《红鲱鱼》评选的"2014红鲱鱼亚洲100强”奖项。《红鲱鱼》以挖掘具有投资潜力的高科技企业而著称, Google、YouTube、eBay、Skype、阿里巴巴等在其创业初期都获得了《红鲱鱼》青睐。阳光印网作为国内第一家获“2014红鲱鱼亚洲100强”的印刷企业,成为印刷垂直O2O的领先者。

垂直电商模式改变印刷

       阳光印网的创始团队几乎是一个最完美的组合。创始人张红梅May在创办阳光印网之前,曾有20余年的印刷行业经验和丰富的投行经验,对传统印刷KNOW HOW非常熟悉,并有准确的行业发展眼光,瞄准了印刷行业过万亿的市场规模。另一位联合创始人李旸Leon有着多家互联网公司的成功创业经验,完美的解决了传统印刷互联网化的问题。两位创始人抽空接受了记者的采访,一踏进公司,就感受到强烈互联网创业朝气。

       张红梅May介绍道,阳光印网与传统印刷不同之处在于,后者更注重成本、产出以及机器的维护;而互联网思维下的阳光印网完全不同,她提供全方位的服务,后端整合产业链。阳光印网通过云储存技术和大数据的运营,为用户提供了快速查询历史订单,以此保证用户重复下单时印刷品质量的统一性。阳光印网所有印刷品价格均可以在网站上进行计算、查询。

       李旸表示,印刷品价格的确定实际上是产品标准化的过程,基于IT、互联网技术,不同品类的印刷品价格都可以计算出来。同时阳光印网提供的印刷服务价格非常稳定和透明。

       阳光印网还对工作流进行了切割,以保证印刷品的合格率得到有效控制和节约时间成本。传统印刷行业的从业人员扮演业务员、送货员、收款员和财务对账等多个角色,这样一来容易造成某一个环节的工作不规范、不专业;阳光印网对于工作流程进行了切割,每一个工作人员负责不同的业务流程。并通过信息流的传递与共享,印刷品的合格率可以得到有效控制。张红梅表示,阳光印网的工作流分工很细,每个节点都要保证进入下一个环节的产品是合格的。

搞定印刷O2O模式

       对于传统行业触网做O2O,李旸认为,传统行业都需要被互联网改变,只是因行业的不同,被改变的方式也有所差异。对于阳光印网而言最重要的是,以互联网为入口让用户找到,并通过线下来满足用户需求。对于那些没有使用互联网习惯的用户,阳光印网希望将此类用户吸引到线上,实现平台的更大价值。同时,这一部分用户也将成为阳光印网的忠实用户。

       张红梅认为在此前在人们的意识中,互联网大部分是线上服务,但是后来发现很多服务都是通过线下完成的。到目前为止,印刷行业触网仍未出现较成功的案例,之所以出现这种情况,原因在于两个方面,首先,传统印刷从业人员看待行业的角度和思维是不同的。大部分想“触网”的企业是用传统的方法获得了成功,触网也只是希望改变运营模式。但这样的人思维已经形成定式,很难有所突破。其次,印刷的互联网化和金融相关,需要有很强的融资能力,这一点传统企业往往比较弱。

       此前,有业内人士指出,印刷行业目前正处于微利状态。而张红梅却表示,阳光印网的盈利状态很好,毛利率比传统印刷行业高30%以上。传统印刷企业的吸收订单的能力是有限的,为了在订单的竞争中获胜,不得不压低价格,因此盈利空间被压缩。而阳光印网面向的客户群主要是中小企业以及大企业的零散订单,通过系统自动对订单进行整合、分类、合并同类项等业务,并自动分发印刷,这也给了其很大的利润空间。

       阳光印网目前已经拥有超过100万的注册用户,在全国开设了8个分支机构,未来一年内将增至20个。同时,阳光印网还将积极拓展海外市场。

 

(阳光印网创始人  张红梅)

 

(阳光印网创始人  李旸)

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