中国最大的印刷和
定制品电商平台

像“滴滴”一样做印刷——听张红梅说阳光印网如何成长 2016-08-04

科技日报-马爱平

创业故事

一切都要从张红梅的一个外号——“流程控”说起。

这个对流程、对细节很严谨的创业者一早便看出:消费互联网化和产业互联网化相比,就像是冰山一角一样。

“如果说在消费互联网时代,互联网改变的是商品销售方式、商品流转效率及消费方式。那么,产业互联网化主要通过互联网对产业的生产、供应、销售、流程控制等各个环节的渗透,改变旧的生态系统,达到提升效率,改善服务,高效节能等效果。”阳光印网创始人兼CEO张红梅说。

阳光印网在张红梅的创建下,成为了一个将生产、信息流、资金流、营销、服务等流程全部打破重建,并重新用新规则串起来的产业互联网化的大型互联网泛印刷集采平台。

如今,天猫、京东、苏宁易购、美团、饿了么、百度外卖……都是阳光印网的用户。

今年5月淘宝的数据统计显示,每100件淘宝网发出的包裹中,就有一件的包装来自阳光印网;在大街小巷看到的外卖、电商的宣传市场营销品大多数也来自于阳光印网。事实上,除了这些互联网公司之外,阳光印网的用户已覆盖了各种类型的企业,并且,还在成倍速的增长。

但没有谁的创业之路会一帆风顺。

互联网创业的路并不好走

熟悉张红梅的人都知道,在更早的时候,她就曾试探性的在香港和深圳做过一次网络印刷的尝试,但由于带宽不成熟,那个时候支付宝也还没出现,阳光印网平台没有支付系统,两年后,这个尝试就以失败告终。

“那时候,感觉有点失望,但我一直认为,打造一个便捷、透明、高效的互联网印刷平台,一定是一个大有前景、大有可为的好生意。” 张红梅说。于是,2011年张红梅看准时机,阳光印网应运而生。

一方面,张红梅希望平台操作便捷、价格透明,团队能生机勃勃;另一方面,她认为,阳光代表着和煦、温暖,作为用户端和生产端的桥梁,要让每一位阳光印网的使用者都切实感受到最温暖贴心的服务。

“5年前我创办阳光印网,一直有个信念:要通过互联网技术打造一个阳光的采购平台,让印刷的价格更阳光透明,让企业定制品采购服务不再繁琐。”张红梅说。

“可互联网创业的道路并不好走,一开始,没有人知道我们是干什么的,几乎所有的人的注意力都在 to C的互联网,没有人对 to B的产业互联网有兴趣,所以我找不到人和也找不到资金,只能自己带着小小的创始团队,艰难行走,我知道不做出一点点样子来,资本不会理我,好的合作伙伴也不会加入我们。”张红梅说。

2012年底,阳光印网1.0版本上线,这一天,阳光印网的技术总监田占庆满脸疲倦带了点歉意地跟张红梅说:“张总,系统搭建好了,路是走通了,但是我们只是修了一条烂泥路啊。”张红梅对此记忆深刻:“路通了就好,证明我们是对的,我们还会修高速公路的。”

坚守和努力没有白费

“我很高兴,我的坚守和努力没有白费,2013年年初阳光印网有了一些销售数据,我们开始进行第一轮融资。”张红梅说。

一些投资人开始关注并为阳光印网注资。2014年年初,阳光印网获得集富亚洲A轮投资;2015年年初,完成由软银中国、齐心集团联投的B轮融资;今年6月,阳光印网C轮融资完成,本次融资由复星集团领头,软银中国、集富亚洲跟投,C轮融资金额3.5亿元人民币。

“正是因为我们敢于创新,愿意挑战,不惧变化,才迎来了阳光印网的今天,我们因变而生,因变而成。”张红梅说。

2014年,有一个印刷企业老总来找阳光印网,他的工厂本身技术过硬,各种印刷机器也非常先进,但因为原来合作的大客户突然搬离了工厂所在的城市,订单急剧降低。阳光印网派人去考察后决定进行平台对接,之后,阳光印网为这家供应商提供了的大量的生产订单,提高了他们的产能效率,工厂也扭亏为盈了。

2015年,张红梅接触到一家互联网公司,这家公司几乎在全国300多个城市都设有分支机构,但在做全国性的统一营销活动时,营销物料的采购成为很大难题。后来,他们使用了阳光印网,现在,全国做活动时,只要提前1天在阳光印网的平台上下单,第二天在全国300多个城市都能同时收到他们需要的宣传单。

到目前为止,阳光印网已经整合超过4000家的供应厂商,服务网点遍布了全国超过300个城市和1400个乡镇。为企业用户提供超过1500多个品类的服务,在用户端,已经服务了20万家企业级客户。阳光印网做过一个统计分析,在互联网用户中,只要是洽谈过的客户,85%都跟阳光印网实现了合作,甚至很多业务上午洽谈,下午就开始试单。

“我还记得,去年冬天,有位投资人很高兴地告诉我,他们统计了一下,给我们介绍30个客户,29个都在使用我们的平台,28.5个都说非常喜欢我们。”张红梅说。

“5年来,在传统行业互联网化的道路上,我们一直在摸索前行,但我知道我们的事业才刚刚开始,我们所做的只是冰山一角,未来,我们的路还很长很长。”张红梅说。

做印刷和定制品领域的“滴滴”

改变、阳光、互联网、共享经济……这是张红梅接受记者采访时所使用的高频词。

印刷产业的市场前景是巨大的,中国印刷业的产值已经超过了万亿。如果提供更多企业采购服务,就有了数万亿的市场。学物理的张红梅,进入到印刷行业,很快挖到第一桶金。但是,印刷行业很散、很乱。阳光印网,就好比企业定制品领域的“滴滴”。

“客户端只要提出需求就行了,中间事情它不用管。而对于供应商端,就是工厂端,订单是自动弹给它的,就像滴滴司机自动接单,我要不要抢这个单,我要不要接这个客户,企业自主决定。当然阳光印网也对供应商进行筛选,给予信用评价,这样有效实现需求端和供给端的连通。”张红梅说。然而,要实现这个想法,遇到了很多难题。

张红梅只能加倍地勤奋和付出,她每天睡眠不到4个小时,是公司工作时间最长的人,她几乎成了工作狂。“阳光印网的飞速发展,从根本上来讲,是因为我们全新的商业模式,这就是 ‘企业级共享经济’的商业模式。”张红梅说。

被人熟悉的“滴滴”打车、Airbnb,这些是面对普通消费者的共享经济的代表,很多人已经享受到了其中的便利和实惠。张红梅认为,阳光印网实际上也在做同样的事情。

有着空余产能的千万个机器设备就相当于车辆,需要采购的企业用户就相当于等车的乘客,他们对接阳光印网平台的两端,通过这个平台,让工厂的机器每时每刻都在运转,让客户第一时间得到低成本的产品、高质量服务。张红梅认为,“做到这点非常不容易,通过‘企业共享经济’的方式让全社会受益,这是我们的理想和目标。”