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张红梅:跨越三大挑战迎接互联网+ 2016-01-20

由北京青年报社和阳光印网共同推出的“传统行业‘互联网+’高峰论坛”首次“智囊沙龙”将于1月16日举行。届时,中国互联网行业的主管部门领导、“互联网+”转型企业家代表、专业研究机构代表、著名风险投资机构代表等将聚集一堂,探讨互联网与传统行业进行深度融合的有效途径。

在北京青年报社和阳光印网即将共同推出的“传统行业‘互联网+’高峰论坛”中,阳光印网CEO张红梅作为论坛“智囊沙龙”的重要主办方和嘉宾成员,昨日接受北京青年报记者专访,结合她的实际经验,建言传统产业互联网+。

北青报财经报道

创立之初就认准产业互联网是更大浪潮

阳光印网(www.98ep.com)是中国最大的在线印刷电子商务平台,拥有电商价格、一站式采购、全A级服务的平台优势。如今的阳光印网通过超强的供应链整合,产品品类目前已达千余种,可为企业用户提供低价、快捷、品质保障的产品,已成为领先的企业采购和定制化产品供应平台。不过张红梅回忆说,在阳光印网创办的2011年,当时还没有互联网+的明确概念,大家对产业互联网认识不多,或者说根本不看好。但10多年的印刷行业经验让她当时就坚定地认为,在消费互联网之后,产业互联网,也就是今天所说的互联网+,一定是更大的一波浪潮。

所以阳光印网创建之初就花了大量精力去做系统的后台优化。“这实际上就是供应链的优化和流程的再造。把信息流通过流程再造和标准化,打通全部工作流。”张红梅举例介绍说,以往的传统印刷,所有的订单进到印厂,都是碎片化的。比如三家客户要求印画册,印数、内容各不相同,看上去没有相关性,但其实如果他们需要的纸张都一样,印数实际上都是可以匹配的,比如A需要3000份,B需要6000份,就可以把其中3000份拼在一批来印。通过计算、通过系统的自动匹配来进行优化。这样,原来一家公司要承担的成本,就会由几家公司共同分担了。不仅是大家现在说的共享经济,也是+互联网,或者说互联网+的体现。

互联网让平台更加阳光透明

张红梅说,互联网对传统产业最大的改变首先在于平台更加阳光、透明。以往有不少人担心定制品会不会看人下菜碟,对不懂的价格就报高一点,同时其本身因为涉及的因素复杂,价格计算也很复杂。“而阳光印网做到了价格的透明,便宜和标准化。”张红梅说,一方面,印刷客户只需要按几个按钮,就可以得到清晰明确的产品信息、标准的价格,让企业采购更放心。另一方面,阳光印网成为其供应商的大SALES,供应商得到更标准化的订单,可以直接进行按单生产。

创立之初就认准产业互联网是更大浪潮

谈及对产业互联网的经验分享,张红梅表示,产业互联网对于创始人实际上有很高要求。“传统企业互联网化,没有传统的行业基础肯定不行的。而往往有了传统基础的人,碍于面子和心态很难塌下腰来,接受新的理念。既要有产业积淀,又要肯塌下腰来。这一点很难得。”

同时张红梅认为,做产业互联网,没有一定的财富的积淀很难完成。传统产业转型互联网+在人才方面也面临着挑战。“搞互联网的人更喜欢纯技术创新的事,对产业不感兴趣,很多人认为传统产业是‘低端’和‘枯燥’的,也很难理解和琢磨这其中的商业机会。相对来说,要找到好的合作伙伴和团队都并不容易。”

“人才、资金,产业方面的经验和历练,是传统行业转型互联网+必须要跨越的一些门槛和挑战。”张红梅说。她同时指出,不论怎样,无论卖一个商品,还是服务,最终还是要落在商品的生产和加工制造上,落在实体上。“所以TO C(对消费者)确实很好,但是TO B(对企业)一定是之后更大的一波浪潮。”这也是阳光印网10余年来一直在坚持往产业互联网这条路上走的原因所在。

嘉宾观点

郝义:互联网+不是灵丹妙药

长城会CEO郝义作为重要嘉宾,也将参加1月16日由北京青年报社和阳光印网即将共同推出的“传统行业‘互联网+’高峰论坛”。近日,郝义接受了北京青年报记者采访。作为成功从传统企业转型互联网+的企业家,郝义分享了自己的经验,同时探讨了对“传统产业互联网+”的看法。

郝义曾在传统家电行业TCL集团任职超过10年,曾任TCL集团副总裁,TCL多媒体公司CEO。去年10月,郝义加盟长城会,担任联席CEO。长城会是基于互联网+的全球移动创新平台,旗下拥有四大品牌,包括拥有近700家移动互联网企业CEO的“全球会员网络”、“全球移动互联网大会”、“创新孵化器”,以及“全球智能机器人创新联盟”。作为成功从传统行业转型互联网+的企业家代表,郝义也在积极协助连接其他传统企业或互联网企业,帮其实现转型。

谈及传统企业与互联网+的关系,郝义说:“互联网不是灵丹妙药,只是行业发展在基础建设方面的需求。”他将互联网比喻成“快速的航道”,认为传统企业以前独自行驶在小道里,有了“互联网+”之后,可以将产业链进行打通,垂直整合一体化,这样就建立起一种生态。但航道并不是终点,郝义表示,“说到底,最终都还是用户,用户的体验、用户的需求,才是王道。”

在传统行业摸爬滚打了10多年,又进入互联网+的领域,郝义对传统企业互联网+很有自己的见解。他说,“首先,企业你真的认定要想清楚、下决心去做,要整个企业和系统的推动。从一把手到核心管理层到中层管理层,甚至到每一根毛细血管,都要做好准备迎接互联网,迎接不断的冲击。如果企业上下没有达成共识,那就没戏。”第二是一定要有投入,包括时间上的和资金上的。郝义强调,互联网与传统行业“玩法”不同,回报可能不是立竿见影的,但是只要尝试投入,耐得住性子,承担得起财务的压力,就一定会有“羊毛出在牛身上”的后项回报,这就是互联网的“长尾效应”。第三,要在组织结构上做改变。郝义说,“大树底下不长草”,传统企业要做互联网+,就一定要建立一支完全不同于固有机制的组织。最后,要对员工有最先进的激励机制,比如全员持股的机制。传统的绩效机制在互联网时代已经不适用,“必须要让员工真正做主人,变成创业型企业,不然就会抵消掉很多对外的力量和速度。”