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宣传单推广的利与弊(一) 2015-02-28

凡走过繁华的街市总能看到发宣传单(彩页印刷品)的人,大多数路人接过传单只是快速扫上两眼就毫不留情的丢到地上或者垃圾桶里。一时间,各色传单在地上有如一层层落页。奇怪的是传单广告并没有因为阅读者寥寥无几而退出商战的舞台,反而是一再受到商家热捧,大有你方唱罢我登台之势。小小传单何以如此受商家的青睐?

传单的优点

社会上流行派发的传单一般成本极低。像常用的32开传单,印10000份才花几百元,而16开的也才1毛钱一张的印制成本。现在许多房地产企业印制的比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。派发传单的工钱也不过一人一天百元上下。而发布供求信息在报纸上做广告至少也在万元以上;电视广告就更贵了。这对于那些没有多少钱做广告的小企业来讲,传单广告是上上之选。许多成功人士在创业之初就靠传单推广掘得第一桶金,传单不仅成本低且覆盖面比较广。

如在大的超市门口派发,由于超市客流量多,基本可以到达超市覆盖的区域;如果传单随报纸夹送,覆盖面更广。传单的针对性相对电视报纸广告,针对性要强些。如女性用品的传单可由发单人员只送到女性消费者手中;国家四、六级的培训传单只发给在校的大学生等,这样避免了不必要的浪费,也节省了商家的广告成本。传单的告知作用明显。漫天散发的传单可直观、便捷地将有关商家的产品上市、买赠促销、新店开张等最新活动消息传达给消费者,它放大和强化了报纸电视广告所传播的有关信息。传单广告的一个最大的优点是派发简单易行。

 

宣传单印刷的缺点

虽然传单有如此多的优点,但在传单漫天飞舞的今天,传单广告的效果也是“每况愈下”:收效低、浪费高——发几百份传单能有一位顾客有回应就算很不错的了。例如:某企划公司用传单帮某楼盘做推广,平均160份传单创造了一个顾客,那已经是“奇迹”了。也难怪城管人员把发传单称之为在制造 “垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天经过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦?如果你是某个小区的住户,每天一打开报箱就“涌出”一堆广告传单,你会不会恼火?不仅是这些“受众”反感,清洁工反感,城管的反感,非工商人士反感,甚至连经常在营销一线的人也反感!久而久之,人们收到传单之后就经常看都不看就丢在一边了。难保证效果——无数的传单发出去了,很难知道哪些人看了,哪些看也不看就扔掉,到底能“捕”到几个顾客一点底都没有。有的地方会遭到禁止——特别是在那些封闭的小区,物业管理比较严格的地方,想挨家挨户地“插”传单根本不可能,而往往这些住户才是“黄金消费者”!

传单既然是商家不忍割舍的广告形式,那怎样才能规避缺点发挥传单宣传的优势呢?

 

 

让传单化腐朽为神奇,成为创造顾客的利器

1、制作与众不同的彩页印刷传单

由于现在传单泛滥,所以许多人一看到传单就本能的抗拒,而那种普通的白纸黑字的16、32开的廉价传单更是一接过来就找垃圾桶扔掉,一点“收藏”的欲望都没有,更别提“一阅”了。再说了那种粗制的传单也不利于企业的形象。现在很多商家学聪明了,印制比较精美的可与精美的杂志媲美的单叶或折页传单。大多数受众接到这样的传单后感于企业舍得“投入”不忍扔掉,想着或者可以用来“垫坐”或者拿回家包东西或擦自行车的座位等等。
  其实把传单印制成对消费者有用的物件会极大的降低传单被抛弃的概率。如某培训学校派发到各个学生宿舍的传单就是正面印培训信息背面印着交通旅游图。这样的传单大部分会被学生们收藏。那么他们有事没事看“武汉地图”时自然会阅及文都的广告。这时传单广告的阅读率简直可以与杂志媲美!

传单的宣传的内容也是大有讲究的。如果商家认为反正在传单上印东西印多印少是一样的价钱,倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去,“不印白不印”那就大错特错了。传单广告也是广告,广告的创意和USP原则也应该重视。基于多数人的这种阅读习惯,传单的内容也要首先将商家最想传达的核心信息提炼并用大字标题表达出来,一类传单最好只是传达一种信息。

如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。最单一的就是最有穿透力的!这时创意就显得犹为重要。没有创意的传单将迅速被淹没在文字排列的传单海洋里。创意不仅指传单样式的设计,更指内容的表达。如随报纸夹送的关于某品牌房地产中介的传单,就可以设计成报纸的样子,内容则采取讲新闻故事的形式讲一个买家在购买二手房时如何遭遇黑中介,被吃差价;然后又拿出另一个在该品牌中介得到周到服务的故事进行对比。只要案例建立在真实的基础上,且其行文风格像足新闻故事那么其宣传效果将是“润物细无声”地进入目标顾客心中。

 

2、让传单不仅仅是“散发”

说到发传单最常见的是企业雇两三个人,人手一叠传单,逢人递上一张。传单发完事也就完了。然后坐等奇迹的发生:消费者拿着传单找上门来!这种“散发”传单的方式在人流密集的地方如超市、商场、集贸市场的出入口,主干道路口,各种展会会场、步行街等效果还是比较好的。不过企业要想让传单效果发挥到最大还需注意以下几个方面。一是散发传单的地点要有所选择。这主要根据厂家产品的消费群体,所欲达成的目的而定。

二是散发传单的时间也要把握好,有的企业就规定只准给从集贸市场出来的人发传单,不给进去的人发,怕消费者马上拿传单去包东西了。三是派单人员着装和言词要注意。很多企业让大学生或者随便找几个人发单,一天给30~50元不等的工钱,其实这样效果不好。因为这些“临时工”,只要把单发完就可以领钱,逢人便发,根本不考虑对方是否是目标受众,传单浪费严重,特别是在传单印制越来越精美的今天更值得重视。

其实在发放传单的时候,派单员应该有一定的洞察力,每个顾客拿到传单的第一反应都是不同的,对于看上去有一定兴趣的要多加点信息的讲解,引起顾客的注意,使得他们对更深入的去了解传单活动的内容产生兴趣。

3、配合

传单最主要的功能是告知,因而只有它是难以达成企业的目标的:引发顾客购买,实现经营赢利。传单发出去了,受众也阅读了,有进一步了解详情的欲望则会拨通传单上所列的电话号码。而这就需要电话热线人员透彻了解传单上所宣传的相关内容并做出合理且具劝诱力的解答,将顾客的潜在需求转化为实际购买,这是第一个配合。

第二个配合是奖励凡是持单到公司各个分支机构咨询或购买的顾客。这种奖赠措施力度要足够大,不然在买赠成风的今天谁会高抬“贵脚”去拿一个没有吸引力的奖品。第三个配合是现场咨询活动。现场咨询活动会扩大企业的影响,及时把握由传单吸引过来的顾客,促成交易。现场咨询活动还可以为发单人员提供一个轮换休息的平台,为发单人员提供后勤保障-如茶水、传单储放等,提高工作效率。第四个配合是车体、灯箱、报纸、电视广告。这些广告和传单广告互为配合,共同放大企业所欲宣传的东西。

4、反馈和控制

发送传单的效果一般以持单前来咨询的顾客数和电话拨入数来统计。这只是量的统计。更要注重的是“质”的统计,即真正成交的顾客数。

此外,还要切记,传单上宣传的活动的截止日期要明确,要明显,不然有一些顾客会以为活动时间长着呢,等到过期了才去光顾,店员解释的时候,有一些消费者就会觉得受骗、失落,影响到顾客的回头率和企业的口碑营销。

还要根据预先对市场活动的机会来推断传单的印数,并随着活动的效果反馈调整传单的印数或者决定改变传单的样式,以免造成传单的积压或不能满足需要。这些工作要做细。往往看到有的企业的分支机构的员工根本没有出去发单却向上面汇报今天发了xx张传单。如果上面完全根据他们“谎报的军情”做出下一步推断必定造成营销费用的浪费。