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印刷业里淘金 2014-11-17

摘自:中国证券报·中证网

随着互联网渗透到各行各业,国内涌现出很多创业公司,希望借助互联网改革传统行业的弊病,以谋求新机会。创建于2011年的阳光印网就是其中之一。阳光印网为何要进入这个领域,怎么用互联网的思维去改造传统印刷行业?近日,中国证券报记者专访了该公司的创始团队张红梅和李旸。

创始人张红梅是一位连续创业者。1992年她便独立创办了一家印刷公司。1999年,互联网兴起后她开始尝试做互联网印刷,但因当时市场不成熟而失败。2004年,张红梅创办了北京凤凰盛世资产管理公司,主营酒店类资产处置业务。

2011年,随着电商日益兴盛,张红梅感到中国印刷业互联网化的机会来了。看似不起眼的印刷业其实是一个万亿元级的市场。她开始筹备创办阳光印网,把传统的印刷业务搬到互联网,形成“线上整合零散订单,线下印刷服务闭环”的商业模式。

2013年初,李旸加入阳光印网,他也是一位连续创业者,亦是1999年国内社交网络ChinaRen创始团队之一。2002年3月,李旸加入空中网。2010年李旸创办过一家在线教育公司,一些课本、辅导书的印制使他对印刷行业有所了解。听过张红梅对互联网改造印刷行业的介绍后,李旸便加入了阳光印网。

两位创始人告诉记者,目前国内印刷公司普遍存在小、散、乱的特点,产品没有标准化,而且产能受制于机器的使用限制。但对于客户来说,印刷公司缺少品牌和质量保证,价格也不透明。这些问题就是阳光印网着力解决的痛点。

阳光印网做的事情主要就是标准化。拿宣传单来说,阳光印网提供了多个标准化的维度:尺寸、纸张、克数、颜色、工艺和货期等。除了标准化以外,优化公司内部IT系统、工作流、信息流使得阳光印网更适宜电商体系。通过后台系统,阳光印网可以预测印刷效果、监测印刷质量。阳光印网对于供应商有一套筛选和考核标准,如果服务质量、效率不到位,可以更换更好的供应商。

此外,阳光网印给用户提供了许多优质服务。比如全免费设计服务;全国免费送货上门;全程质量保证,任何质量问题无条件重新生产,不满意全额退款;7X24小时服务;1小时服务圈,主要城市1小时内业务员上门服务。

据李旸介绍,在盈利模式上,阳光印网主要是赚取价格差价。具体来讲,单个用户提出印刷需求会有一个报价,但阳光印网会有多个用户提出相同或类似的印刷需求,那么阳光印网把这些相同或类似的订单给到印刷厂,印刷厂会给阳光印网一个优惠之后的打包价。因此,多个用户的报价总额与印厂的打包价会有一个明显的差价,这就是阳光印网的盈利点。

事实上,目前不少印刷公司利润微薄甚至亏损。新闻出版广电总局发布的《中国印刷业发展情况2012》显示,截至2011年底,中国印刷业共有各类企业102484家,印刷工业总产值8677.13亿元,资产总额9256.66亿元。在成品的利润分配中,印刷业的利润只占到不足5%。

而张红梅表示,传统印刷企业吸收订单的能力是有限的,为了在订单的竞争中获胜,不得不压低价格,因此盈利空间被压缩。而阳光印网面向的客户群主要是中小企业以及大企业的零散订单,通过系统自动对订单进行整合、分类、合并同类项等业务,并自动分发印刷,这给了其很大的利润空间,毛利率超过30%,这就是互联网思维带来的盈利增长点。