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过万印刷企业濒临倒闭 互联网催生隐性冠军 2014-10-28

在互联网的影响下,传统印刷行业举步维艰;同样是在互联网的影响下,印刷行业里正悄然诞生隐性冠军,并有望在未来三年内成长为中国最大的印刷企业。

  在印刷行业浸淫了20多年后,一度转做投行的张红梅又回到了熟悉的印刷行业,不过她现在已不把自己当做印刷企业,而是互联网企业。

  10月23日,在即将进行B轮融资前夕,阳光印网创始人兼CEO张红梅告诉和讯网,目前传统印刷业面临严重的产能过剩、恶性竞争,未来三年内,全国三四万家印刷企业至少有上万家会倒掉,而她自己会成长为中国最大的互联网印刷企业。

  “虽然书刊杂志的印刷量以每年15%的速度下滑,但商业印刷保持20%以上的增长。我们的平台有30万企业会员,他们印刷宣传单的需求很大,将他们的需求与200多家合作印刷企业对接,既为会员企业节约了成本,又为印刷企业带来了订单,我们自己的商业模式也就出来了。”张红梅说。

  阳光印网创始人、执行总裁李旸告诉和讯网,全国约有5000多万家中小企业,目前的商业印刷市场规模约为1000亿元,公司通过三年努力今年将达到亿元营收规模,通过加大对市场的覆盖,未来三年将达到十亿级规模。

  “即便是十亿级,占全国的份额也仅仅1%多一点,与美国最大的互联网印刷企业占20%多的市场份额相比还有很大空间。”李旸说。

  为实现这个目标,张红梅正着力完成三项工作,一是迅速扩张规模,二是挖掘客户需求,三是打造平台的品牌。目前,阳光印网已经在八个大城市完成了布局,未来三年内将覆盖全国上百个城市,同时建设自己的物流配送体系。

  “在进一步挖掘客户需求方面我们已经初尝胜果。比如两家业务不冲突的客户,我们建议他们在相互的宣传单上印刷对方的广告,这样双方都节约的印刷费和广告费,目前我们已经将这种做法发展成了商业模式。”张红梅说。

  对于阳光印网的成长潜力,风险投资已经开始强烈关注,去年底,集富亚洲率先向其投资数百万美元,今年底之前,将有另一家机构向其投资千万美元。“我们经过三年的铺垫,现在也到了爆发式增长的阶段,像覆盖上百个城市、建设物流体系,都需要强有力的资金支持。”

  基于O2O模式的演进,李旸对于平台未来的成长空间更有信心。“随着越来越多的线上企业开始做线下的营销工作,地面推广将是无法回避的宣传手段,这将为我们带来更大的印刷需求。”

  任何一个成功企业都可能会招来一堆模仿者,张红梅对此并不担心。“我原来的印刷企业是广东四小龙之一,我深刻了解传统印刷业弊端,所以能有的放矢地提出解决方案;同时,我的合伙人李旸长期从事互联网工作,对其特性有深刻理解和把握。我目前还没看到同时具备两方面特质的竞争对手。”


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