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卡位C2M:复星等3.5亿元投资阳光印网

2016-07-28

记者 申俊涵

滴滴出行、Uber、Airbnb等公司的出现,让共享经济更加深入人心。阳光印网则试图通过企业级共享经济的模式,整合企业用户和制造厂商间的交易。从高频的印刷需求切入,阳光印网还将为用户提供更多的企业采购服务,这将是万亿级别的巨大市场。

6月29日,阳光印网宣布完成3.5亿元人民币的C轮融资。此轮融资由复星集团领投,软银中国跟投。此前,阳光印网还曾拿到集富亚洲和齐心集团等机构的投资,三年时间内,公司A、B、C三轮融资的总额近5亿元人民币。

与2C(面向消费者)领域的共享经济相比,企业级共享经济的主要难点是什么?复星集团入股之后,能够为阳光印网带来怎样的改变?

企业级共享经济

阳光印网成立于2011年,是一家为企业提供印刷和定制品服务的电商平台。公司通过互联网技术整合供应厂商,为企业用户提供印刷品设计、印制服务,以及营销物料、商务礼品、包装耗材等定制采购服务。

阳光印网创始人兼CEO张红梅这样解释说,阳光印网企业级共享经济的商业模式:类比滴滴出行,制造厂商就相当于出租车,需要采购的企业用户就相当于等车的乘客。用户和厂商在阳光印网的平台上聚集之后,采购用户可以通过平台找到高质量、低成本的印刷品和服务,工厂也可以充分调动存量资源,提高机器的利用率。

但企业级共享经济的难度系数比2C领域的共享经济要高得多,“所有企业用户的需求都是分散的,品类也非常多。”她对21世纪经济报道记者说。

阳光印网不是简单的把用户需求发给供应商,而是通过技术手段,做产品标准化和服务标准化。平台会对客户提出的所有产品需求进行解构、合并,再把标准化的需求订单交给供应商端。

“平台上最好的供应商,一定是信息化程度最强的,但不可以要求所有的供应商信息化程度都很强。我们要用一种工厂最容易接受的、最简单的信息化方式来要求他们,不能让他一定要建ERP系统(Enterprise Resource Planning,企业资源计划),这种投入对他来说是一种压力。”张红梅表示,所以阳光印网会先把产品订单进行解构,再提供给供应商。

从对订单的解构,到最终的产品交付,需要工作流、信息流的打通,以及产品的标准化等,这都要靠大量的技术投入来实现。因此,阳光印网在此轮融资之后,将加强在技术研究上的投入。张红梅说,另一方面,阳光印网还将加强在市场推广方面的投入,何时上市并不是公司目前考虑的重点。

要解决企业采购的全部痛点,企业级共享经济的模式还不够。在传统的企业采购流程中,主要是人与人的对接,往往容易出现价格不透明、采购效率低、出错率高等问题。

对此,阳光印网用计算机程序替代人工,参与到采购流程中。据了解,在阳光印网的平台上,从定价、下单、设计、生产、质检,到打包、出货、物流、交货,再到结算,采购全流程信息都是透明的。同时,阳光印网还可与企业的ERP和OA系统直接对接。

阳光印网平台上有几千家合作厂商,他们可生产的定制品种类丰富,网点遍布全国。阳光印网将用户需求通过平台系统拆解分单直达生产厂商,实现本地生产和就近物流。

张红梅表示,厂商申请成为阳光印网的供应商时,平台会对厂商的产能、设备和管理水平等进行严格的考核。厂商进入平台后,达成的每笔订单会产生系统评分,评分最高的供应商可以优先获得新的订单,平台以此实现供应商的优胜劣汰。

目前,阳光印网已服务于超过20万家企业用户,包括500家大型企业用户,如阿里巴巴、滴滴出行、饿了么等。2015年,阳光印网销售总额已接近5亿元人民币。在本轮融资的基础上,阳光印网未来两年用户预计将突破200万,平台还将继续整合全国1万家以上的供应商。

C2M模式或成2B主流方向

张红梅是位连续创业者,她先后在传统印刷业、投行及互联网行业进行了创业。在阳光印网成立之初,通过互联网改造传统印刷厂的想法,并没有得到风投机构的认可。直到近两年2B(面向企业)风口来临,优先布局的阳光印网才逐渐受到投资人的热捧,复星集团甚至给阳光印网提出了成为世界级独角兽的期许。

2014年初,阳光印网完成由集富亚洲领投的数百万美元的A轮融资。去年,阳光印网又获得齐心文具、软银中国等约合上亿元人民币的B轮投资。加上此次的C轮融资,阳光印网三年时间融资总额已经接近5亿元人民币。

复星集团副董事长兼首席执行官梁信军表示,在移动互联网领域,过去有很多通过B2C模式发展很好的企业,针对目前中国工业和产业中出现的产能过剩问题,2B领域的移动互联网将会有爆发性的增长。

“2B领域中的O2O、B2B,特别是阳光印网的C2M模式(Customer to Manufactory,顾客对工厂),即消费端驱动的制造模式,我相信在中国会大行其道,成为中国2B领域移动互联网的主流方向。”他说道,除了阳光印网,复星在服装领域、停车领域也投了很多C2M的企业。

他还表示,复星在移动互联网领域的投资坚持两个原则,一要围绕生态圈进行投资,通过投资来更长期地打造为中产家庭服务的生态圈。二是要坚持投资之后,加大对所投企业的支持和服务,通过良好的投后服务为所投企业创造价值。复星不仅会把自己的企业服务需求交给阳光印网,也会动员上下游伙伴,通过复星的生态圈,让阳光印网服务于更多的企业。

张红梅谈起投资方对阳光印网的帮助时也提到,仅在去年一年,软银中国就给阳光印网介绍了几十个客户。复星集团为阳光印网成立了十几人组成的专项小组,进行业务对接。

“阳光印网已经是中国最大的印刷和定制品电商平台,但是它在万亿级的企采市场中所占的份额,还有很大的成长空间。”复星集团董事总经理石振毅说道。他对21世纪经济报道记者表示,阳光印网创新的商业模式,使得它不是通过打败竞争对手作为自己成长的手段,更主要的是通过商业模式的创新,让自己在不同产业间扩展。

“在复星与阳光印网未来的合作中,复星不仅会介绍合作伙伴给它,还要帮助它提高视野格局,视野格局打开以后其他的因素才能发挥作用。”石振毅说道。

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